华坚集团通过自身十多年的发展历程证明，只要用正面、积极、阳光的心态面对困难，能够居安思危，通过转型、升级，劳动密集型产业会成为中国经济强劲增长不可或缺的“发动机”，制造业在中国永远有春天。

　　    附件：国际国内制鞋业参考资料

　　    一、中国作为世界鞋业中心的地位在未来5-10年将得到进一步强化，以“世界鞋业(亚洲)总部基地”为代表的鞋业产业集群将推动东莞成为中国鞋业发展的“领头羊”。

　　    (一)世界鞋业产业分工愈发精细，形成新材料、新技术、新潮流在欧洲，消费在亚洲和美国、制造在中国的整体格局。

　　    1、总体状况：从全球范围上看，目前世界制鞋大国主要是亚洲的中国、印度、越南、印度尼西亚和泰国，欧洲的意大利、西班牙和葡萄牙以及南美洲的巴西等。全球现有各种制鞋企业3—4万家，制鞋业及鞋材、鞋机等相关行业从业人员总计超过1500万人。

　　    2、制鞋强国：中国是全球最大的产鞋国、出口国。近几年，中国每年生产各种鞋超过100亿双，占全球制鞋总量的68%，是世界最大的鞋类制造基地，也是世界上最大的鞋类出口国。2006年，中国鞋类出口达76.5亿双，出口总值为218.1亿美元，出口量占世界出口总量的53%以上；

　　    印度是仅次于中国的全球第二大鞋类生产国。印度目前年产鞋约20亿双，约有4000家制鞋及相关企业，其中约500家为大型企业，3500家为中小企业。中小企业的产量约占印度鞋类总产量的60%到65%；

　　    巴西是全球第三大产鞋大国，其女鞋品质和价格在世界上占有重要的份额，目前巴西有制鞋企业7200家，从业人员约30万，年产鞋7亿双，年出口鞋在1.8亿双左右；

　　    越南是全球第四大制鞋国，约有400家制鞋企业，从业人员约50万人左右。越南现年产鞋4-6亿双，其中90%产品出口。2006年，越南鞋类出口总值为35.5亿美元；2007年1-10月鞋类出口总值达32亿美元，同比增长9.9%；

　　    意大利是欧洲乃至全球最主要的老牌制鞋大国，目前年产鞋约2亿多双，51%的产品定位在中高端市场，总销量达10亿欧元，大约60%的产品出口到国外；

　　    西班牙是欧盟国家中第二大鞋类生产国。年产量为1亿双左右，产品定位已从以中档为主转向具有设计项目的、高品质的高档产品上，已由低成本的生产中心转向全球中端及高端鞋类生产地之一。

　　    3、鞋业消费市场：亚洲和美洲是世界最大的鞋业消费市场，全球前10名的年鞋类消费大国中，亚洲占据了5位，分别是：中国(22.57亿双)、印度(20.09亿双)、日本(6.2亿双)、印度尼西亚(4.8亿双)、巴基斯坦(2.3亿双)，其他5个国家分别是：美国(21.33亿双)、巴西(5.52亿双)、法国(3.3亿双)、德国(3.24亿双)、英国(2.78亿双)。

　　    (二)中国鞋业市场蕴藏着巨大潜力和商机，中国鞋业制造支撑世界鞋业发展。

　　    1、稳定的政治环境和坚实的经济基础：在中国政府坚强有力的领导下，经过30年改革开放，中国得到了巨大发展，呈现出政治环境稳定、经济基础坚实的良好局面：过去五年，中国经济总量相继超过法国、英国，居世界第四，预计到今年年底，中国GDP(国内生产总值)将突破23万亿元，与德国的水平相当。

　　    截至08年9月，中国外汇储备超过1.8万亿美元；2008年上半年，中国城镇居民人均家庭总收入超过7700元，与去年同期相比增加1175元，增长18%；人均消费性支出超过4960元；农村居民家庭人均现金收入2350元，同比增长302元，增长14.74%；在遭遇今年全球性金融危机影响下，中国GDP仍然有望保持9.6%以上增长。

　　    2、充裕的劳动力资源和不断提升的劳动力素质：根据国家统计局2005年11月1日发布的数据推算，目前中国总人口超过13.5亿，其中18-59岁的适龄劳动力为9.3亿，占总人口的68.7%；在总人口中，城镇人口5.7亿，占总人口的42.2 %；农村人口7.8亿，占总人口的57.8%；10月份召开的中共十七届三中全会上提出的“统筹城乡发展和城乡一体化”策略将进一步加快中国的城镇化速度，预计可以为第二、三产业继续释放出1.5亿以上的劳动人口。在拥有充裕的劳动力资源的基础上，中国人口素质也得到了大幅提升：全国人口中，具有大学程度(指大专及以上)的人口超过7000万人，高中程度(含中专)的人口近2亿人，接受过各种专业技能培训的熟练工人近2亿人。

　　    3、增长迅猛的消费力市场：2008年8月，中国社会消费品零售总额比去年同期增长21.9%；批发和零售也同期增长21.8%；住宿和餐饮业增长24.6%；从鞋业消费来看，目前中国年人均鞋品消费不足2双，根据瑞士银行的最新估计，到2012年，亚洲年人均鞋品消费量将达到2双，中国年人均鞋品消费量将有望突破2.5双。中国鞋品年消费总量将超过30亿双，在目前23亿双的基础上增长30%以上，增长空间巨大。

　　    (三)中国制造占据了世界鞋业的2/3,未来将有更广阔的发展空间。

　　    中国是全球最大的产鞋国、出口国和鞋品消费国。中国每年生产各种鞋超过100亿双，占全球制鞋总量的近7成，是世界最大的鞋类制造基地； 08年1-9月份中国鞋类产品出口金额共计220亿美元，比07年同期上升了15.1%，出口数量超过世界出口总量的50%；07年，中国年消费鞋类近23亿双，位居世界第一。中国13亿多人口，不仅是国内品牌的商机，国际品牌进入中国市场也充满商机，这块大饼只有高中低档之分，没有国家和地域之分：外销品牌以贸易公司代理为中心，中国品牌以内地为中心；东莞、福建、温州、成都形成高中低档四个层面的鞋业制造中心；形成以国际大品牌和部分中国贴牌产品为核心的高端市场，以中国现有品牌为中心的中端市场和以小规模，不断成熟的中小企业制造为重点的低端市场。经过30多年的发展，尤其是近10年来国际经济一体化的加快，中国和欧美鞋业已经从初期壁垒森严的产业分工融合为你中有我、我中有你，欧美等传统鞋业强国也从最初的订单转移过渡为技术转移、人才转移、品牌转移。虽然目前亚洲鞋业在新材料、制鞋机械、设计、研发以及技术标准、乃至营销渠道等方面依然落后于欧美传统强国，但差距已大大缩小，除了局部竞争外，在更多方面形成了合作、互利的格局。预计未来5-10年，中国鞋业将迎来更广阔的发展空间，中国从事制鞋业人员会从现在的1000万达到1500万-1800万人口。

　　    (四)以“世界鞋业(亚洲)总部基地”为代表的鞋业产业集群将推动东莞成为中国鞋业发展的“领头羊”。

　　    1、中国鞋业发展需要“领头羊”：中国鞋业经过20多年的发展，逐步形成了以广东东莞、福建泉州、浙江温州和四川成都为中心的四个鞋业产业带。其中以东莞为中心的广东省是中国鞋类产品出口的最大省份。2007年，广东省鞋类(不含鞋靴零件)出口量为34.7亿双，价值92亿美元，占中国鞋类产品出口总量的42.5%，是四大中心中当之无愧的“领头羊”。号称“世界鞋都”的东莞是中国改革开放最早、发展最快的城市。在国家改革开发政策和东莞地方政府的正确领导下，经过二十多年的发展，东莞已经成为中国乃至全世界最重要的制鞋基地，东莞鞋业的发展也影响着中国乃至全世界鞋业的发展趋势：东莞鞋业从业人员超过200万，是世界制鞋专业人才最主要的集散地；年产鞋超过16亿双，是世界知名鞋类品牌最主要的制造基地；有超过1000家鞋厂，是世界知名制鞋企业最集中的城市；有来自全球100多个国家的采购商、贸易商、研发中心1000多家，是世界鞋类产品采购商、贸易商最集中的城市；拥有各类皮革、鞋材、鞋机、设备工程2000多家，是世界最主要的制鞋设备、鞋材制造中心；同时，东莞也已经成为世界鞋业研发中心、世界制鞋资讯发布交流中心和国际性原材料采集中心。

　　    2、东莞市政府城市产业转移升级的发展战略和世界金融危机加速了东莞作为世界级鞋业中心的进程：作为鞋业中心，除了制造能力外，更重要的是其在材料研发、技术创新、产品研发、品牌孵化、国际贸易、物流配送、商务服务、人才培训、信息发布方面的服务水平和能力。当前，东莞正大力推进产业调整与升级，提倡企业的科技创新，产业发展也正以创新和精巧代替模仿和粗放。从科技投入、金融支持、人才队伍建设、科技创新基地与平台建设等方面全力推进。而世界金融危机从客观上也加大加快了欧洲鞋业的技术、人才、品牌、研发向以东莞为首的中国鞋业转移：据西班牙《拓展报》报道，今年上半年西班牙鞋类制品出口4950万双，出口额为8.82亿欧元，同比下降12%；而意大利全国鞋业制造商协会的消息也表明，截至08年6月底，意大利制鞋行业企业数量和员工数量都出现下降情况。

　　    3、以“世界鞋业(亚洲)总部基地”为代表的鞋业产业集群将推动东莞成为中国鞋业发展的“领头羊”：位于东莞市厚街的世界鞋业(亚洲)总部基地，就是顺应批发、材料、研发中心在东莞，制造在全国，市场在全球的产业新格局的一个国际新型材料、先进技术、先进工艺、创新设计进入中国市场的高端承接平台和国内鞋业产业转型升级，产品更新换代，品牌孵化的高端服务平台。基地总建筑面积20万平方米，集材料研发、技术创新、产品研发、品牌孵化、国际贸易、物流配送、商务服务、人才培训、信息发布于一体，为全球鞋业新材料应用、新技术研究、新产品发布、新工艺培训提供全方位服务。

　　    总部基地通过建设一个国际化的高端服务平台，为欧洲鞋业新材料、新技术、新品牌进入中国，为全球贸易、批发、零售客人开拓中国市场搭起了一座桥梁；也为中国制造走向世界，中国制造走向中国创造建立了一座桥梁。

　　    二、面对当前的全球金融危机，企业主动转型、升级，产业加强全球协作，行业获得政府理解支持是中国制鞋业突破危机，赢取机遇，持续发展的重要保证。

　　    (一)中国鞋业企业要通过自主转型、升级，渡困境、找机遇、求发展、创未来；通过转型升级渡过危机、在危机中寻找机遇、等带机遇成熟后求发展。

　　    1、通过对企业经营观念和方法的转型，顺应产业发展趋势，在困境中寻求机遇：现在市场劳动力年龄结构已经由以前的70年代人转为80年代人了。70年代出生的人主动南下寻求发展，吃苦耐劳，有责任感，目前多是企业的管理者。80年代的人找工作容易，但对工作的要求和责任感不同了。所以企业也要从以前的在发达地区开工厂向内地相对不发达的市、县、乡镇进行转移，只要运输成本控制在0.2美金/双以内，用工成本能有效降低，都可以进行发展。让员工离土不离乡、工作不离家。农民工可以安居乐业，减轻社会负担，企业也可以长期经营，减轻行业困难。通过集中区域行业，实现产业完整配套、企业分布于县镇、透过卫星工厂服务，构建高效企业和和谐社会。这一点，华坚在向江西赣州的转型和裕元在向江西上高的转型都做的比较早，也比较成功，不但有效的发展了企业，也给当地带来了很好的经济效益和社会效益。

　　    根据中国的经济发展情况，如果能有效进行以上的转型，中国制鞋行业仍拥有10年、20年的发展期；中国的制鞋从业人员从现的1000万人，估计未来5年会发展到1500-1800万人。鞋业在中国经济，特别是地方经济中能占据更重要的位置。

　　    2、内部挖潜，通过精益化生产改良、提升创造能力、整合品牌资源来降低成本，提升企业核心竞争力。传统制鞋业是以劳动力密集为标志的简单制造业，但随着科技的进步和管理理论的发展，传统制鞋业可以象汽车制造、IT制造一样，通过工业工程研究，通过精益化生产来降低人力成本、提升生产效益，华坚集团从07年下半年开始全面展开了以LEAN线改良为基础的精益化生产，通过对生产设备的改良、生产工艺的改进、生产工人的培训、节能减排等措施，不但有效的提升了工厂的管理水平，还大大提高了工厂的生产效率，增加了企业效益。通过持续性的精益化生产，能为企业有效的增加2-4%的利润率。在降低成本的基础上，企业还要加强研发，提升自身的创造能力，做有创造能力的中国制造企业。在条件成熟的情况下，外向型企业可以通过进入市场，进行品牌整合，与贸易、批发、零售商形成利益共同体，做品牌、做延伸产品、做服务产业进行升级；内向型企业可以通过自创品牌，从开发、服务客人开始，进行品牌营运方面的升级

　　    (二)加强全球产业协作，打造利益共同体，通过相互理解、支持、配合，共渡危机，共享未来。

　　    全球鞋业产业链中，零售、批发、品牌、贸易、工厂是共同生存与发展的利益体。行业有准则、市场有规律、品牌无国界；客户是全球的、市场是品牌的；产品是工厂的；无序、恶性、非理性的竞争会导致行业退步，有序、良性、理性的竞争是行业进步的必然；市场经济调整产业是优胜劣汰的规律；全球鞋业产业链中，零售、批发、品牌、贸易、工厂有共同生存的利益关系，合理的处理好利益分配矛盾，形成一种互信、互惠共同生存的利益共同体。才能渡过目前困境，获得生存与发展之路。

　　    举例来说，市场是我们共同的生意源头，贸易商服务的品牌生意好了，工厂的生意才会好；作为制造商同样如此，工厂无法生存，哪里会有品牌？我们作为制造商，品牌的生意好坏，与工厂的订单是息息相关的，工厂要考虑众多的因素服务好品牌，众多的品牌与贸易商，也要考虑工厂的生存与市场需求，只考虑市场的需求，不考虑工厂的生存，就没有产品，贸易商要给工厂提供公平、竞争、提升的机会，否则工厂无法生存，产品从何而来？鞋厂的上游和下游要互惠地换位思考，品牌和贸易商在自我生存的同时要考虑工厂的生存，只有这样才能将生意做稳、做好、做大、做长久。、

　　    零售、批发、贸易和工厂之间是唇齿相依的关系，并不是象某些经济学家所讲的：“说品牌有丰厚的利润，工厂是品牌的剥削工具”，大家要用理解、服务、帮助、克服困难的心态共同渡过难关，当发生利益冲突时要共同对待，看淡小利，才有发展的未来。制造业服务品牌就是服务未来；品牌与贸易，贸易与批发，批发与零售也是同样的道理。

　　    以华坚来说，只有我们的员工充分理解了品牌客户的需要，品牌的要求，有服务客人的心态，才能做好品质、交期。我们的企业和员工深深感受到，要以顾客的心态面对产品，重视服务、重视品质、重视客人的需要，配合贸易和品牌的各种要求，只有我们服务的品牌，有众多的客户的喜欢，拥有更多的订单，才能生存。用良好的服务，制造鞋子的心态换取订单，精益化生产的高效效益，降低成本，取得市场价格竞争的机会，用以人为本的服务换取企业的效益。同时也希望贸易商理解制造业生存的困境和难处。作为贸易商前面要面对的是市场、零售和顾客，后面要面对的是制造、企业、工人。在这个过程当中要用正确、长远的眼光了解工人的辛苦、零售商的艰辛，顾客的需要。贸易商是利益分配的重要者，是各种信息的传递者，也是品牌长远发展的规划者，所以长远的眼光不仅要看到服务的顾客，也要看到产业的艰辛。因为只有满意的顾客选择产品，生意才有未来；只有很多的工人喜欢品牌，认真服务你，你才能有顾客满意的产品。我衷心希望在世界鞋业产业链上不要有恶性的竞争，大家要在互惠基础上提高效益，保证品质，而不是单纯通过价格的衡量，以价格为准则，只拼价格，不拼服务，造成工厂的恶性循环，贸易商的恶性循环，最终导致产业链的恶性循环。这样整个产业就没有了发展，也没有了未来！

　　    (三)社会和政府要给予鞋业充分的关注、理解、尊重和支持。

　　    产业没有高低端之分，社会和政府要给予制鞋行业更多的关注、理解和支持：中国鞋业为中国的经济发展做出了重要贡献，鞋子不再仅仅是取暖、舒适的行走工具，更是时尚、品味的象征和生活品质的重要标志。而通过转型、升级后的制鞋业也早已不是传统的资源浪费和环境破坏型产业了，而是能有效推动地方经济发展和消化就业人口的重要产业。如果制鞋行业在中国发展到2000万人的产业规模，将会解决众多城市和县城的就业问题。政府在招商引资时也要重视企业的长远发展。比如华坚在江西赣州的投资，带动了近2万人的就业，拉动了整个赣州经济开发区的经济发展，也是赣州经济开发区招商引资的一面旗帜。企业在发展过程当中会面临很多问题，譬如产业全面配套，如何适应新环境等，政府不仅要在各种硬件上给予企业优惠，在软件上也要给予优惠，企业在这里投资了，就要生存，企业长大了，就不要担心企业没有贡献，所以招商引资要有真心的服务，也要有放水养鱼的精神，以栽小树、收大树的心态面对企业。

　　    (四)欧盟应放弃贸易保护主义，停止对中国鞋征收反倾销税；在当前整个鞋业遭遇困难的时候，政府应该加大鞋业出口退税，帮助企业共渡难关。

　　    欧盟长期以来，出于贸易保护主义，一直对中国鞋征收高达16.5%的反倾销税，这以行为是有悖全球经济一体化的自由贸易精神的。9月23号，在布鲁塞尔由来自欧盟各地的约2000家鞋类企业和组织成立了“欧洲鞋业联盟”，联盟包括欧洲品牌鞋联合会、德国鞋业联合会等众多欧洲名牌鞋经销商，大家一致呼吁：欧盟委员会应该尊重来自广大欧洲消费者、进口商、零售商以及来自大多数欧盟成员国的合理呼吁，在对来自中国的皮鞋征收的反倾销税于今年10月到期后不再延长这一措施。可见，贸易保护主义在欧洲本身也是不得人心的。

　　    11月份，欧盟又展开了新一轮的反倾销调查，作为全国7家被抽样企业之一，华坚将和其他6家企业积极协作，为打破欧盟的贸易壁垒和为中国鞋业争取更大的市场空间而努力！

　　    今年中国政府为了帮助出口企业渡过难关，先后调高了服装、玩具和纺织品的出口退税。作为同类型的企业，我们希望政府也能在鞋业困难的时候给予更多的关注和支持，帮助中国鞋业早日走出困境，突破危机，迎来新的发展的春天！